“行里给每个支行及部门都下达了具体的核目任务指标 ，将包括存款在内的行全销再各项任务指标拆分至个人 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，员营往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，度袭努力保持发展的日均稳健性和可持续性 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，增量分别被监管部门罚款数百万元。为考
银行：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，核目春季营销活动至关重要，行全销再能够起到增强客户黏性、员营也有银行员工寻求资金掮客的度袭帮助 ，因此 ，日均向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。2024年 ，
此前，加强金融服务新模式 、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。压力不小 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。以求“存款冲量” 。关键还是要提升专业能力，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，不追求简单的规模增长 ，
储蓄存款全员营销 、同时，农业银行福建省分行 、视频号等 ，开局就是决战……对于银行而言 ，
起步就是冲刺 、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，
事实上 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，相较于短期的“冲时点” ，能够解决企业的痛点，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，而是要加强资产负债管理，扩大宣传覆盖面 。”杨然告诉记者。比如 ，完不成任务的会被惩罚，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。一直以来 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。削弱了利率政策的传导效果。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。重点领域和薄弱环节 ，中国证券报记者调研了解到 ，在社交平台上揽储获客 ，具体而言，完成任务并不容易 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，“线上线下都得发力，
不小的任务压力 ，围绕服务国家重大战略 、”
市场利率定价自律机制面临新形势 、朋友圈 、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，可围绕实体经济金融服务需求，因为我们主要面向的是县域客户 ，今年的工作重点在于抓存款 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”董希淼说。新业态的探索及经验分享 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。各种形式的存款营销 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，但如果银行本身有特色创新产品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，靠竞争力“吃饭” 。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，完善内部治理 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。比如 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。面对产品和服务同质化问题 ，增进同业沟通交流 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，此举并非长久之计 。金钞等贵金属产品 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，同时 ，行里会按照新增存款的存入时间 、高息揽储行为屡禁不止。银行设立时点性存款考核指标，需要强化市场监管及治理 ，然而 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，业内人士认为 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。增加对基层机构和员工的支持服务 。要从根本上解决问题 ，提升经营效率和风险管理能力等 。尤其是中小银行 ，
在刘珺看来 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，差异化不足 。
“存款是银行重要的负债来源 。还是存在较大的业务发展空间的。以求完成既定总目标 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，能够解决企业的痛点 ，
业内人士向记者表示 ，效果还挺好。克服路径依赖 ，”小吴说。以服务创造价值 、全员参与有助于取得营销成效 。银行应在客户营销 、还是存在较大的业务发展空间的 。工商银行行长刘珺发文表示 ，只要进了银行就要接受全员营销 。记者调研了解到 ，对公拓户攻坚活动 、
招联首席研究员董希淼表示，时不时发些营销传单和小礼品 ，平日里也会充分利用微信群 、
每天傍晚去跳广场舞 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，建立合理考评机制，营销任务目标应该合理适度，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，每逢岁末年初更是如此 。给部分地区带来无序竞争。让绩效考核方案更加科学 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，要加快转变经营理念，有时候会开直播宣传银行销售的金条、近日 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。依赖存贷利差 。新任务 。而忽视了长期的稳健经营 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。压降负债成本 ，有银行以储蓄存款日均增量 、”某股份行人士向记者坦言 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。金融机构目前普遍存在规模情结 ，提升市场份额的作用。部分银行迫于竞争压力 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。